Построение сети предприятия с нуля zhitsoboy.ru

Построение сети предприятия с нуля

Простая офисная локальная сеть с подключением к Интернет

Автор: Дубровин Борис, 4 августа 2007 г. 16:17

Рассмотрим типичный небольшой офис. Предположим, что в нем работают несколько менеджеров (пусть их будет три), секретарь, бухгалтер и директор. На каждом рабочем месте установлен компьютер, также в офисе есть один выделенный канал в интернет с постоянным реальным ip адресом (например 195.34.10.134) и доменное имя myoffice.ru.

Теперь определимся, что мы хотим сделать.

  • объединить все компьютеры в локальную сеть (LAN);
  • организовать печать со всех рабочих мест на сетевой принтер;
  • подключить и настроить Интернет — канал;
  • организовать доступ в Интернет со всех компьютеров локальной сети.;
  • защитить локальную сеть от внешних вторжений;
  • установить и настроить сетевые сервисы: WEB-сервер, почтовый сервер, файловый, FTP, прокси и т.д.;
  • организовать удаленный модемный доступ к офисной сети из дома с возможностью использования офисного интернет-канала

Теперь приступим к проектированию структуры сети.

Поставленую задачу построения простой локальной сети мы будем решать на базе стека (набора) протоколов TCP/IP.

Сначала выберем диапазон IP адресов для нашей локальной сети. Остановимся на зарезервированных для использования в частных сетях адресах: 192.168.0.0-192.168.255.255. Для нашей локальной сети используем адресацию 192.168.20.0/24, где «/24» — сокращенная форма записи маски подсети 255.255.255.0. В каждой такой сети (класса «С») может использоваться до 254 уникальных хостов, чего нам вполне достаточно. Постоянный ip адрес (195.34.10.134) в сети интернет нам по условию задачи предоставлен провайдером.

В простом случае наша сеть может иметь следующую топологию:

Как видно из рисунка 1, большая часть сетевых сервисов размещена на одном компьютере, который через один сетевой интерфейс подключен к сети интернет, через другой — к локальной сети офиса, а через модемное соединение — к домашнему компьютеру. Каждому сетевому интерфейсу этого компьютера соответствует свой ip адрес: 195.34.10.134 — в сети интернет, 192.168.20.1 — в локальной сети, 192.168.40.1 — при удаленном соединении. Таким образом этот компьютер выполняет роль и маршрутизатора и файерволла и серверов: web, почтового, базы данных и пр. (Маршрутизатор — в нашем случае играет роль шлюза в Интернет. Вы можете спросить: нафиг он нужен, чем занимается? Отвечу как чайник: маршрутзатор занимается маршрутизацией. пакетов между подсетями, но в нашем случае он будет просто «раздавать» Интернет всем компьютерам в нашей локальной сети). Но такая структура имеет недостатки: во-первых, опасно «класть все яйца в одну корзину» (такая сеть весьма уязвима для атак и не очень надежна — проигравший теряет все), во-вторых, в ней не оптимально распределяется нагрузка, а в-третьих, ее неудобно администрировать — любой сбой или неисправность основного сервера практически полностью парализует работу всей локальной сети. Несмотря на недостаки этого варианта, мы в дальнейшем в основном будем использовать именно его, т.к. мы здесь рассматриваем самые простые и дешевые решения для маленьких контор и дома. Следующие две схемы приведены лишь для ознакомления, и в них можно не вникать.

Теперь немного изменим топологию сети, чтобы устранить часть недостатков (см. рис.2).

Поэтому, может быть, будет лучше интернет-серверы выделить в отдельный сегмент (см. рис.3).

В этом случае локальная сеть находится в одном сегменте сети, а интернет-серверы — в другом.

Могут быть и другие топологии локальной сети, все зависит от конкретных целей и условий, но для упрощения задачи мы остановимся на первой сетевой топологии (Рис.1), несмотря на ее недостатки, т.к. для экспериментов — это не принципиально.

Теперь пришло время подумать на каком оборудовании и программном обеспечении (ПО) следует реализовать нашу простую локальную сеть. Конкретные реализации будут описаны в следующих статьях, здесь же затронем общие вопросы.

Прошло то время, когда руководство компаний могло не задумываться о легальности устанавливаемых программ. Сейчас нарушения в области авторских прав относятся к тяжким преступлениям, поэтому от греха подальше (с целью минимизации рисков) будем рассматривать только лицензионное программное обеспечение. Оптимизация затрат при переходе на лицензионные программы для маленьких организаций будут рассмотренны в отдельной статье 146УК (шутка :)))).

В качестве шлюза в Интернет можно использовать:

  • компьютер с Windows (дорогое решение);
  • компьютер с FreeBSD/Linux;
  • аппаратный роутер (самое простое и дешевое решение — от 50$).

От некоторых крутых гуру, работающих в крупных организациях, скорее всего услышите рекомендацию на сервер поставить MS Windows 2003 Server, на него поставить ISA (для организации Интернет доступа), почтовый сервер MS Exchange, на клиентские компьютеры поставить Windows XP Pro и завести их в домен, а 1С использовать в терминальном режиме.

В принципе это функционально оптимальный вариант. для крупных организаций, но мы то не монстры, мы — маленькая конторка на 3-10 ПК. Посчитайте по прайс-листу партнеров Microsoft во сколько тысяч (десятков тысяч) долларов вам обойдется такое решение. Поэтому в следующих статьях будут рассматриваться в основном дешевые варианты, где на сервере (шлюзе) будут использоваться бесплатные FreeBSD или Linux, а на клиентских машинах Windows XP HomeEdition (или Professional). а то и Linux Ubuntu.

КОММЕНТАРИИ К СТАТЬЕ:

Статья изложена доступным для восприятия языком.
Спасибо автору за лаконичность изложения!
Поэтому перехожу к чтению следующей.

Построение сети предприятия с нуля

Создание локальной сети с нуля.
Автор: Кирилл Шагин

На практике приходится довольно часто сталкиваться с неправильным построением локальных сетей. Как правило, детальное рассмотрение сети с точки зрения совместимости оборудования оставляет желать лучшего. Особенно это относится к масштабируемости сети. Чаще всего проблемы возникают на малых и средних предприятиях, где очень редко есть отдельный специалист, занимающийся техническим состоянием сети. Однажды я наткнулся на сеть, в которой все сетевые карты поддерживали Fast Ethernet , в то время, как концентратор поддерживал лишь простой Ethernet со скоростью 10 Mb/s, тем самым тормозя всю сеть.
Когда у меня возник вынужденный перерыв в работе, я решил, что создание локальной сети с нуля может быть вполне неплохой темой для написания если не книги, то уж хорошей статьи точно. Итак, приступим.

Часть 1. Работа c заказчиком.

Шаг первый. Цель создания.

Первое, о чем следует говорить с заказчиком, это цель, с которой тот хочет создать компьютерную сеть в своей организации. Цель всегда определяет заказчик, задачей системного интегратора на данном этапе является консультирование и более четкое определение целей и задач создаваемой сети.
В частности, целью создания сети может быть:

  1. Обмен файлами между компьютерами. Эта цель ставиться всегда, различия могут быть лишь в способах организации.
  2. Использование конкретной системы электронного документооборота. Отличается от первой цели тем, что известно программное обеспечение, с которым будет работать заказчик и под его особенности и проектируется сеть.
  3. Объединение в единую сеть нескольких офисов компании-заказчика.
  4. Контроль со стороны менеджмента компании-заказчика за действиями пользователей сети. Иными словами — удаленное администрирование.
  5. Подключение всех компьютеров офиса к сети Интернет через один высокоскоростной канал.

Вот несколько чаще всего ставящихся компанией-заказчиком целей, но, как правило, заказчик хочет реализовать все, хотя бы в минимальном варианте.
Общеизвестно: задачей любой сети является передача данных. И эту задачу сеть должна выполнять с максимальным быстродействием.

Шаг второй. Размер сети.

Скорость передачи данных зависит, в том числе, и от того, на какое расстояние их необходимо передать. Следующая вещь, которую должен узнать у заказчика интегратор, это предполагаемый размер сети. Как правило, локальные сети подразделяются на три категории в соответствии с их размером:

  1. Малые сети (от 2х до 30-ти машин);
  2. Средние сети (30-100 машин);
  3. Большие сети (100-500 машин).
Читать еще:  Tls mls что лучше SSD?

Я бы не стал говорить о сетях, в которых объединены более 500 машин, так как такие сети не могут быть названы локальными.

Шаг третий. Стоимость работ.

Одним из важнейших моментов для системного интегратора при подготовке проекта является его стоимость.
До составления технического задания можно говорить об оценочной стоимости проекта. После этого составляется смета работ и подписывается окончательный договор между заказчиком и системным интегратором. В смете указывается конкретная стоимость необходимого оборудования, стоимость труда и, иногда, стоимость необходимых для монтажа и тестирования сети инструментов.

Как правило, встречаются следующие подходы к распределению средств со стороны заказчика:

  1. Без ограничений. Заказчик готов оплатить все необходимые расходы.
  2. С ограничениями. Существует верхний предел средств, которые заказчик готов выделить на создание сети и в этих пределах системный интегратор может делать любые траты.
  3. Договорной. Каждая позиция в смете согласуется с заказчиком.

Каждый из этих подходов имеет свои плюсы и минусы. Конечно, хорошо иметь бездонный кошелек, но это грозит непониманием со стороны заказчика: его наверняка заинтересует то, куда идут его деньги. Это даже может привести к отказу заказчика от услуг интегратора. Второй подход хорош, когда цель заказчика совпадает с выделенными на нее средствами, т.е. он не требует сверхпроизводительности за маленькие деньги. Третий подход плох, если у заказчика отсутствуют грамотные специалисты и приносит большую пользу, если у заказчика такие специалисты есть.
На данном этапе проекта основной задачей интегратора является согласование стоимости работ по созданию сети с заказчиком и интегратором. На этом заканчивается непосредственная работа с заказчиком и начинается проектирование сети.

Часть 2. Проектирование сети.

Шаг четвертый. Выбор архитектуры.

На этом этапе системный интегратор должен спроектировать архитектуру (топологию) сети. Типов топологии сетей, как известно, бывает три: «шина», «кольцо» и «звезда». Самым правильным является смешанный тип, но все же сейчас в большинстве случаев используется «звезда». Основным преимуществом (и недостатком одновременно) этого типа является централизованность. Если из строя выходит центральное звено, то его проще заменить, но в это время не работает сеть целиком.
Рассмотрим несколько наиболее часто встречающихся случаев зависимости топологии от географического расположения машин и их функций:

  • Сеть мала по размерам и не имеет ярко выраженных серверов. В данном случае, как правило, используется звезда и очень редко используется кольцо.
  • В сети мало машин, но они распределены на большой площади (Независимо от их функций). Рекомендуется использовать концентратор (хаб), расположенный примерно посередине между машинами.
  • Средних размеров сеть не имеет ярко выраженных серверов. В этом случае все машины объединяются через один или несколько многопортовых хабов, объединенных либо через центральный хаб (звезда) или последовательно (шина).
  • Средних размеров сеть имеет ярко выраженные серверы (серверы БД, файл-серверы, WWW). Здесь можно выделить несколько способов. Можно все серверы выделить в отдельную группу и «повесить» их на надежный хаб, а можно но каждый хаб в сети «довешивать» по серверу. Во втором случае уменьшается нагрузка на один хаб, в первом достигается централизация вычислительных ресурсов в одном месте.
  • Большая сеть, расположенная в одном здании. В основном, рекомендации те же, что и в предыдущем случае. Чаше всего используют топологию типа «звезда».
  • Большая сеть, расположенная в нескольких зданиях. Здесь все пути ведут в «Рим», в виде высокопроизводительного центрального хаба, на который идут все потоки в сети.

Следует помнить, что в каждом конкретном случае выбор архитектуры сети сугубо индивидуален и зависит лишь от знаний и практического опыта системного интегратора.

Шаг пятый. Масштабируемость.

Самой большой проблемой не только компьютерных сетей является их емкость, иными словами — пропускная способность. Ближайшим примером тому могут служить телефонные сети — очередь на подключение может составлять несколько лет даже в городах.
Чаще всего проблемы с емкостью встречаются в маленьких организациях, где не хватает средств «про запас». Через некоторое время организации расширяются, появляются новые компьютеры, а лишних портов в хабе нет.
Господа ! Товарищи «по цеху» ! Не забывайте оставлять 1-2 свободных порта на хабе, а если нужны все, то поставьте хаб с большим количеством портов, но не съедайте всю емкость сети ! Не создавайте себе лишних проблем и «очередь на подключение». Помните, что потом заказчик вынужден будет заплатить больше за новый хаб, чем вложив сегодня немного больше в дополнительные порты.

Часть 3. Установка сети.

Шаг шестой. Выбор оборудования.

Итак, после составления плана нашей сети менеджер проекта получает возможность подсчитать какие комплектующие ему нужны. Следующим этапом построения сети является выбор оборудования. Здесь существует несколько рекомендаций, которые можно свести к следующему списку:

  • Кабель выбирается одинаковым на всю сеть (чаще всего используется витая пара 5-й категории).
  • Если в сети существуют вертикальные участки, то нужно выбирать специальный «вертикальный» кабель,
    имеющий ребра жесткости. (Дело в том, что обычный горизонтальный кабель, если его укрепить вертикально через некоторое время провисает, снижая АЧХ, что отрицательно сказывается на производительности и надежности сети).
  • Для улучшения АЧХ рекомендуется использовать экранированный кабель, это уменьшает возможность потери пакетов на длинных участках сети.
  • В некоторых случаях следует рассматривать возможность беспроводных сетей (здесь следует особое внимание уделять безопасности).
  • Рекомендуется использовать оборудование, по возможности, от одного известного производителя.
  • Посмотрите, сколько у Вас финансовых средств — выбирать нужно по соотношению цена/качество.
  • Не выбирайте оборудование, чьи возможности не сможете использовать в перспективе.
  • Производительность коммутирующего оборудования должна быть выше производительности машин.

Шаг седьмой. Выбор операционной системы.

Выбор ОС всецело зависит от пожеланий заказчика и ваших рекомендаций и предпочтений. Не стоит менять Windows на Linux только потому, что к последнему привыкли Вы. Обе операционные системы легко уживаются в одной сети.
Выбор ОС также зависит от установленного в сети оборудования.(Например, Windows 2000 не будет устанавливаться на машины с менее чем 32 MB памяти). Не стоит забывать, что у каждой ОС существуют свои особенности :

  • ОС Linux плохо работает с дизайнерскими и мультимедийными приложениями;
  • все ОС Windows не достаточно надежно работает с дисками и другой памятью;
  • Процесс копирования больших файлов в ОС Windows 2000 занимает много времени
    (в силу особенностей NTFS 5.0, при копировании она «раскручивается», замедляя весь процесс);
  • Для неопытных пользователей ОС Linux имеет недостаточно простой графический интерфейс;
  • ОС Windows9х не является в полной мере сетевой ОС и не может быть установлена на сервер и т.д..

Вывод таков:
На серверы рекомендуется устанавливать ОС семейства Linux. Они быстрее обрабатывают внешние запросы и более «устойчивы». К тому же, они прекрасно «понимают» присутствие в сети машин с ОС Windows (обратное «понимание» отсутствует). На рабочие станции рекомендуется устанавливать ОС Windows 2000 — она привычнее конечному пользователю и проще в удаленном администрировании с сервера.
Напоследок, стоит сказать о лицензировании ПО. Если Вы работаете над созданием средней или большой сети, то лицензии необходимы. И здесь сообщество Linux «делает» Microsoft по всем параметрам. Все дело в том, что Microsoft продает лицензии на определенное количество рабочих мест, в то время как Linux предлагает заплатить за один! дистрибутив, с которого можно устанавливать неограниченное количество копий ОС.

Часть 4. Установка и настройка ПО.

Шаг восьмой. Установка специализированного ПО.

На данном этапе системный интегратор устанавливает всё программное обеспечение, необходимое для комфортной работы администраторов и пользователей. Как правило, выделяют несколько групп специализированного ПО :

  • ПО для систем электронного документооборота ( СЭД)
  • Дизайнерское ПО :
    а) Графический дизайн;
    б) 3D-дизайн;
    в) WEB-дизайн
  • Конструкторское ПО
  • Мониторинговые утилиты

В первой категории наиболее распространён продукт фирмы IBM — Lotus Notes, именно его чаще всего рекомендуют для создания СЭД. С ним чаще всего конкурируют такие продукты от Microsoft, как MS Business Solutions и MS Exchange.
Среди дизайнерского ПО лидируют фирмы Adobe, Corel, Macromedia. Однако, необходимо устанавливать лишь то ПО, с которым будет работать дизайнер заказчика.
Та же ситуация с конструкторским ПО (САПР системы).
Мониторинговое ПО, как правило, поставляется вместе с ОС. Это всевозможные утилиты для настройки безопасности системы, ведения журналов событий (logo’в) и других задач по отслеживанию действий пользователей.

Читать еще:  Разъемы на системном блоке компьютера

Шаг девятый. Окончательная наладка системы.

После установки всего необходимого ПО, как правило, происходит окончательная наладка и тестирование системы. Следует заметить, что системный интегратор не должен настраивать ПО, с которым будут работать пользователи, необходимо лишь проверить, что все программы работают (запускаются).
Примечание. В Windows 9x существует т.н. «корректирующая установка». Полезнейшая вещь — после установки всего ПО подправляет отсутствующие или некорректно работающие компоненты системы.

Шаг десятый. Сдача проекта.

На данном этапе системный интегратор должен сдать проект заказчику. Не следует понимать это как подпись последнего в графе «выполнено». Заказчик должен самостоятельно проверить работоспособность системы (на это уходит не менее 1-го дня) и только после этого системный интегратор может завершить договор.
После этого, системный интегратор не обязан производить какие-либо действия, кроме тех услуг, которые были указаны в договоре.

  1. При общении с заказчиком, системный интегратор должен максимально чётко и полно выяснить цели и задачи, для решения которых создается сеть.
  2. Нужно всегда учитывать будущий рост сети.
  3. Необходимо учитывать размер средств, выделяемых на проект.
  4. Выбирать оборудование по соотношению цена/качество.
  5. Следует выбирать только ПО, которое необходимо для решения поставленных целей и задач.
  6. Типовых решений при построении локальных сетей не бывает, бывают лишь типовые подходы к этим решениям.
  7. Ищите золотую середину между желаемым и возможным

Планирование сети

Создание собственной сети предприятия — одна из главных задач системного администратора, и нет для нее более основополагающей вещи, чем ее планирование. Маршрутизация, настройка оборудования, создание VLAN тоже важны, но если ошибиться с планированием, то проблемы станут обнаруживаться на каждом следующем этапе.

Итак, предположим, что вам поручено создать сеть для предприятия, которому требуется ее прокладка «с нуля», а никакого ограничения по бюджету нет (это, конечно, сказка, но, во-первых, освещать именно эти щекотливые вопросы лучше в отдельных статьях, а, во-вторых, даже так иногда бывает).

Два неравных офиса фирмы разнесены территориально, серверы установлены в офисе 1, но сотрудники компании работают и там, и там. Всех пользователей мы разделим на не имеющие прямого доступа друг к другу группы: кроме вынесенных в отдельную группу серверов, мы увидим в офисе 1 бухгалтеров (Б), финансовый отдел (Ф), производство (П) и собранных воедино «других пользователей» (Д), а в офисе 2 — только группы П и Д.

Иерархическая модель сети

Первое, на что стоит обратить внимание при планировании сети — выбор модели сети, плоской или иерархической. Вторая имеет много преимуществ перед первой:

Организация сети упрощается.

Сеть разделяется на модули, которые могут развиваться обособленно.

Любая возникающая проблема находится и изолируется проще.

Дублирование соединений и устройств повышает отказоустойчивость.

Обеспечение работоспособности распределяется по разным устройствам.

Это достаточно распространенная модель, в рамках который мы всю сеть разделяем на уровень Ядра, уровень Распространения и уровень Доступа.

Первый обычно включает в себя высокопроизводительные устройства, его роль — обеспечивать скоростной транспорт. Второй обеспечивает безопасность, агрегацию и маршрутизацию, а также определяет широковещательные домены. Наконец, уровень Доступа подключает ко всей системе конечные устройства и питает все устройства, запитанные на PoE, маркирует трафик, защищает от колец в сети и широковещательных штормов.

Уровень Ядра здесь представлен маршрутизатором 2811, Распространения — коммутатором 2960 (там все VLAN будут агрегироваться в общий транк), Доступа — коммутаторами 2950. Все серверы и техника, а также и пользователи, будут подключаться уже к ним.

Проименуем устройства сети (of1, of2 — Офис 1 и 2):

Маршрутизатор 2811: of1-gw1 (gw — GateWay, шлюз),

Коммутатор 2960: of1-dsw1 (dsw — Distribution switch),

Коммутаторы 2950: of1-aswN, of2-asw1 (asw — Access switch).

Очень важный процесс, которым необходимо заняться еще во время планирования — документация. Вся сеть должна быть задокументирована от схемы до названий интерфейсов!

В первую очень необходимо задокументировать схемы сети всех трех уровней (Layer 1, 2 и 3) в соответствии с уровнями модели OSI (физический, канальный, сетевой).

Очень важен план IP-адресации (он же IP-план) и список VLAN.

Список устройств с указанием модели, версии IOS, объема памяти, списка интерфейсов.

Частью документации также будет считаться маркировка проводов — нужно будет развесить ярлычки на основную проводку, кабеля питания и заземления, провода всех устройств.

Наконец, нужно будет зарегистрировать единый регламент, который определил бы все приведенные выше параметры.

Все изменения сети должны оперативно вноситься в документацию, чтобы она оставалась актуальной!

Список VLAN и IP-план

Главные документы, составляемые в процессе планирования — это список VLAN и IP-план.

Для списка VLAN нужно помнить, что первый номер для него не используется, 2 и 3 лучше всего оставить под управление устройствами и для серверной фермы, от 4 номера до 100 лучше оставить резерв, а Бухгалтерии, Финансовому отделу, Производству и Другим пользователям оставим номера 101, 102, 103 и 104. Выделив каждую группу в отдельный влан, мы ограничим широковещательные домены.

Выделение подсетей в IP-плане может быть произвольным и соответствовать только узлам локальной сети (необходимо только учитывать возможный рост).

Уже вместе с этими документами нужно будет составить план подключения оборудования по портам. В соответствии с нуждами и бюджетом вы можете подобрать соответствующее оборудование, но у нас в задании, напомним, значатся маршрутизатор Cisco 2811, коммутаторы Cisco 2960 и Cisco 2950.

На основании уже всего описанного выше составляются еще и отдельные схемы — сети L1 (физические устройства сети с номерами портов, важно указать, что куда подключено), L2 (указываем наши VLAN’ы) и L3 (с одним маршрутизатором она не очень-то наглядна, но чем больше будет устройств, тем она будет важнее).

Напомним, что самое важное в этих схемах — это ваше удобство, составьте их так, чтобы сами понимали, как устроена ваша сеть. Помните: чем больше в схемах будет избыточной информации, тем труднее будет держать их актуальными и обновлять, но с другой стороны, понимать такие схемы будет проще.

Этапы создания сетевой компании с нуля

Сетевой маркетинг имеет свою специфику и характер организации бизнеса. МЛМ компании экономят на многом, но одновременно с этим, они обзаводятся другими заботами, с которыми не сталкиваются представители классического бизнеса.

Например, в многоуровневом маркетинге уменьшается необходимость в покупке рекламы, так как товар популяризируют дистрибьюторы. Они же формируют и подкрепляют позитивный образ бренда. Лидерам компании важно настроить поэтапное обучение партнеров, поддерживать активность и стабилизировать работу структуры.

Если вы загорелись идеей организовать и масштабировать свой сетевой проект до уровня таких брендов как Amway, Tupperware и Mary Kay, читайте наш блог. В этой же статье, поговорим об этапах запуска партнерской системы.

ЭТАП 1. ВЫБОР ПРОДУКТА

Продукт — это первое, с чем нужно определиться и ошибка на этом этапе может быть фатальной. По умолчанию, товар должен быть качественным и уникальным. Продавая востребованный на рынке продукт, вы оперативно соберете вокруг своего бизнеса довольных партнеров. Дистрибьюторы, которым нравится товар, играют роль “адвокатов бренда”, рекомендуя всем совершить у вас покупку.

Читать еще:  Ipv4 без доступа к сети как исправить?

Подробней о продукте в сетевом бизнеса вы можете прочитать в статье Идеальный продукт для сетевой компании

ЭТАП 2. ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА

Определившись с тем, какой товар хотелось бы реализовать, изучите существующий рынок — тех игроков, которые уже работают в нише и могут стать вашими конкурентами.

Делайте выводы с опыта конкурентов, чтобы в будущем не совершать их очевидных ошибок. Как минимум, изучите их воронку продаж и маркетинговые материалы, которые вывели их в ТОП по нише. Часто случается, что бизнес живет за счет продаж действительно уникальной и качественной продукции, но вопрос продвижения был решен плохо и учредители остались ни с чем.

Подробней о воронках продаж и их оптимизации можно узнать в статье Воронка продаж МЛМ. Этапы автоматизации бизнеса

На основе анализа конкурентов, попробуйте усилить неучтенные ими детали и создайте свой “голубой океан”. Расширив границы существующей ниши, вы откроете огромный потенциал развития компании и будете сами устанавливать правила игры.

Возьмем в пример историю развития австралийской компании Casella Wines. Решив выйти на международный рынок, они не захотели не повторять стратегию конкурентов — продавать дорогое и выдержанное вино для ценителей. Они вышли на неохваченное конкурентами пространство, создав простой напиток для вечеринок, который выбирали люди, которые не разбираются в вине. За два года напитки Casella Wines стали основными импортируемым в США, обогнав при этом французские и итальянские вина.

ЭТАП 3. МАРКЕТИНГ ПЛАН

Не менее важный этап организации сетевого бизнеса — выбор типа компенсационного плана.

Маркетинг план сетевого бизнеса — это правила, которые определяют объем вознаграждения дистрибьюторов и схему их начисления.

Именно маркетинг влияет на привлекательность компании для дистрибьюторов. Кроме того, что компенсационный план привлекает и мотивирует партнеров, он влияет на товарооборот компании, оптимизирует доходность и пропорциональность распределения выплат вознаграждений.

Подробней о расчете маркетинга для вашей компании можно прочитать в статье Ваш идеальный маркетинг-план

Разработка компенсационного плана требует экспертного подхода и опыта составления маркетинга для различных сфер бизнеса. Учтите, что большинство подрядчиков в сфере бизнес-аналитики не знают особенностей МЛМ индустрии и не имеют практики в расчете маркетинга. Обратившись к IT специалистам, работающим в сфере сетевого бизнеса, вы сэкономите как временные, так и финансовые ресурсы.

Предположим, вы уже выбрали продукт и заказали расчет маркетинга компании. Приходит время практического внедрения задумки.

ЭТАП 4. ТЕСТИРОВАНИЕ

Самым логичным и простым способом оценки жизнеспособности вашей идеи является реализация модели проекта. Запустив тестовую версию своего проекта, вы проанализируете востребованность своей идеи и перспективы развития компании. На этапе реализации этого этапа, вы столкнетесь лоб в лоб со всеми сложностями и нюансами в создании МЛМ компании.

Чем сложней и глобальней идея бизнеса, тем больше ресурсов уйдет на реализацию его модели. Экспериментальный проект покажет пробелы,критические ошибки и опасные ситуации при которых бизнес рискует потерпеть крах.

Например, один из наших заказчиков, прежде чем импортировать в бизнес-процессы полноценную многоуровневую партнерскую программу, последовал совету специалистов FlawlessMLM, а именно: достоверно изучили свою целевую аудиторию и проанализировали спрос на свой продукт, используя известную всем социальную сеть Instagram. Одновременно с тестированием своей идеи, они сумели заработать деньги для масштабирования маленького Instagram-проекта в глобальную сетевую компанию.

Пробным проектом компании Edelstar была не товарная компания, чего следовало бы ожидать, а игра “HOP-GO”. Проект “HOP-GO” не имел материального продукта и предназначался лишь практической проверки всех возможных моделей развития торговой МЛМ компании. Благодаря игровой форме “HOP-GO” были подготовлены расчеты и первична логистика, протестирован маркетинг и проанализированы модели поведения пользователей.

Запущенный прототип бизнеса способен помочь привлечь дополнительные инвестиции в проект. Во-первых, вы сможете накопить капитал с тестовых продаж. Многие предприниматели останавливаются на этом этапе и не масштабируют свой бизнес. Во-вторых, перспективы, которые покажут результаты теста, помогут привлечь инвесторов. Проект может стать аналогом портфолио и в ваших же интересах реализовать “демо-версию” бизнеса максимально качественно.

ЭТАП 5. РЕАЛИЗАЦИЯ

Прежде чем вести серьезную работу, определитесь с формой собственности предприятия и зарегистрируйте его. Вывести бизнес в “белую зону” стоит не только ради избежания ответственности перед законом. Во-первых, компаниям с официальной регистрацией проще заключать сделки и сотрудничать с подрядчиками. Во-вторых, легальные компании повышают лояльность как потенциальных, так имеющихся партнеров, что влияет на их решение о вхождении в партнерскую структуру. Учитывая все вышеперечисленное, зарегистрированный бизнес имеет больше шансов легко и оперативно масштабироваться.

Читайте наш материал об особенностях создания многоуровневой компании с точки зрения закона в статье Налогообложение в сетевом маркетинге. Особенности организации МЛМ компании

Кроме регистрации предприятия, важно продумать комплексную логистику — системно подойти к организации всего цикла жизни товара (от момента производства комплектующих до момента потребления продукта). Наладьте управление всеми материальными, информационными и финансовыми потоками. Думайте заранее об объемах реализации продукции и необходимой площади складов. Так или иначе, товарной компании понадобится основной склад, а по мере развития бизнеса и товарооборота, складские помещения можно расширить.

Учитывая особенности ведения сетевого бизнеса, не забудьте настроить поэтапное обучение новоиспеченных партнеров. Обучение с закрытым доступом к следующим этапам даст возможность дать информацию дозированно и в нужном порядке. Таким образом, результат закрепится лучше и, как следствие, Вы получите максимум выгоды от дупликации (принцип «делай как я и обучай других делать так же»). Последовательность и простота донесения информации непосредственно влияет на число партнеров, которые смогут повторить ведущие к результату действия.

Онлайн-семинары и вебинары — базовые инструменты для обучения. Вводите в курс новичков, делайте ознакомительные презентации новинок, обменивайтесь мнениями, обсуждайте кейсы и оперативно отвечайте на возникшие вопросы в реальном времени.

Важно следить за уровнем прогресса ваших партнеров. Так, вы поймете, насколько эффективно учатся партнеры, так как показатель их успеха — показатель вашей работы. Новички, ориентируясь в маркетинговой тактике своего сетевого наставника, постепенно перенимают его опыт и строят личный бизнес.

ЭТАП 6. ПОЛНАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ

Если вы слишком поглощены множеством отдельных задач — неизбежно увязнете в трясине мелких дел. Зачастую учредители сетевого бизнеса отягощены рутиной оперативных задач вместо того, чтобы заниматься анализом и оптимизацией стратегии развития компании. Система автоматизации является одним из эффективных инструментов для управления.

Оптимизируются как основные процессы (те, которые непосредственно влияют на доходность компании), так и поддерживающие (не влияют непосредственно на доход, но потребляют массу временных и денежных ресурсов).

Автоматизация процессов в сетевой компании касается:

  • организации складской деятельности;
  • документооборота с партнерами;
  • получения статистики и отчетов о структуре компании, прогрессивности работы команд дистрибьюторов;
  • постановки новичков в сетевую структуру;
  • начисления комиссионных вознаграждений, квалификационных выплат и бонусов;
  • организации пошагового обучения и постепенного вовлечения новичков в команду.

Таким образом, вы минимизируете негативное влияние человеческого фактора на бизнес-процессы и усовершенствуете качество партнерской коммуникации. Автоматизация повысит степень технологичности бизнеса и даст возможность контролировать увеличивающийся объем информации. При всем этом, вы сможете максимально рационально использовать свой временной и денежный потенциал.

В целом, автоматизация бизнес-механизма и управления им улучшит результативность деятельности компании, а партнеры станут более продуктивными за счет качественного обучения и обратной связи.

Более подробно об процессе автоматизации бизнеса можно почитать в статье Автоматизация МЛМ. Как успевать жить и работать

Важный этап на пути оптимизации процессов — выбор компании-подрядчика. Доверившись экспертам в сфере сетевого маркетинга, Вы сэкономите время и деньги. Опыт разработки решений для сетевого маркетинга и понимание специфики МЛМ позволяет максимально быстро провести реинжиниринг бизнес-процессов, повысить конверсию и конкурентоспособность компании.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector